Семинар
80
инструментов управления продажами на результат
50
проектов по построению отделов продаж различной степени сложности
8
исчерпывающих модулей по построению сильной системы продаж
О ТРЕНИНГЕ

Какие задачи стоят перед Вами:

  •  Вы стремитесь увеличить конверсию входящих заявок
  •  Вы стремитесь увеличить эффективность холодных звонков и других способов активного поиска клиентов
  •  Вы стремитесь создать систему в продажах
  •  Вы хотите внедрить в компании циклическую систему подготовки сотрудников отдела продаж
  •  Вы хотите нарастить конкурентное преимущество для компании
  •  Вы стремитесь снизить текучку персонала за счет стабильного уровня продаж
  •  Вы стремитесь увеличивать собственные доходы

Чему Вы научитесь в процессе семинара:

  •  Вы научитесь понимать основные способы построения системы в продажах
  •  Вы проработаете систему создания точечных аргументов для убеждения клиентов
  •  Вы практически освоите методику аудита системы продаж для увеличения продаж.
  •  Вы освоите алгоритм внедрения управленческой системы влияния на результат

Для кого:

  •  Собственников бизнеса
  •  Руководителей отделов продаж и коммерческих директоров
  •  Специалистов по обучению персонала компании
  •  Начинающих предпринимателей

О спикере

  • БЕРСЕРКОпыт работы в прямых продажах более 15 лет, прошел путь от специалиста по продажам до руководителя сбытового подразделения крупной компании. 
  • Более 240 продавцов подготовил лично и более 1500 - на тренингах, многие из которых стали руководителями и предпринимателями.
  • Более 9000 часов полевого обучения продавцов. Все материалы, которые он дает свежие, только что с "поля боя", еще отдают горечью возражений и ароматом побед
  • Один из 10-ти лучших тренеров по продажам России
  • Основатель Онлайн Бизнес-Школы "СуперРОП"
  • Автор серии "АкулаPROдаж" и "Алгоритм Продаж", бизнес-технократ, консультант, спикер, бизнес-тренер.
  • Более 70 бизнес-тренингов с ведущими компаниями России и зарубежья: газета «Метро», компания «OTIS», газета «Аргументы и Факты», банк «Точка», медиахолдинг Владимира Гревцова, школы «RISEBA» и «ИМИСП».

Программа семинара 

Пул первый. Подготовка

 

  •  Рабочие конспекты + канцелярия
  •  Смартфон, диктофон, камера
  •  Место для тренировок персонала + флипчарт с бумагой
  •  Рабочая папка отдела
  •  Академия Продаж (каркас)
  •  IP-телефония + CRM
  •  Инструкция по заполнению CRM + видеоуроки по заполнению CRM
  •  Типовые формы (КП, счет, заявка, информационные письма)
  •  Система «пугалок»
  •  Информационная доска отдела продаж + информер плана
  •  График собраний
  •  Группы по подразделениям в Ватсаппе
  •  График саморазвития руководителя
  •  Правильное штатное расписание
  •  Стратегические сессии
  •  Книга управления продажами

Пул второй. Упаковка

 

  • 10 преимуществ компании + скрипты по произношению
  • 10 преимуществ продукта + скрипты по произношению
  • Маркетинговая история компании
  • Цифровая подпись к электронным письмам + корпоративный адрес
  • Сводная презентация о компании
  • Отдельные листовки по каждому продукту
  • Описание ЦА и проблематики
  • Описание тест-драйва
  • Описание источников трафика
    Личная презентация продавца (должность + визитки + визитницы)

Пул третий. Методология

 

  •  Инструкция по сбору информации о клиенте
  •  Алгоритм продаж
  •  Каверзные вопросы и ответы на них
  •  Книга-каталог продукта
  •  Книга обработки возражений
  •  Книга скриптов для работы с телефоном
  •  Описание действий по алгоритму продаж
  •  Основные ошибки продавца
  •  План дня продавца
  •  План распределения времени РОПа на день

Пул четвертый. Обучение

 

  • Расписание обучения на год
  • Деловые игры по первым звонкам (заготовки)
  • Деловые игры по отработке возражений(заготовки)
  • Деловые игры по отработке дожима(заготовки)
  • Деловые игры по отработке холодных звонков(заготовки)
  • Деловые игры по количеству вопросов(заготовки)
  • Деловые игры по сбору информации о клиенте и преобразовании ее в решения (заготовки)
  • Деловые игры по тест-драйву продукта(заготовки)
  • Занятия по продукту
    Запуск Академии Продаж (заготовки)

Пул пятый. Персонал

 

  •  Описание источников подбора кадров
  •  Анкета
  •  Алгоритм продажи вакансии
  •  Скрипты для диалогов
  •  Базовые тексты вакансий
  •  Инструкция по обучению нового сотрудника
  •  Система быстрого запуска. Как не плодить овощей.
  •  Доска почета
  •  Штатное расписание. 1 человек — 1 функция.
  •  График принудительной ротации

Пул шестой. Дожим

 

  •  Система благодарности
  •  Циклическая проработка
  •  Фирменный стиль бизнеса
  •  Сезонный маркетинг
  •  Акции
  •  Подарки
  •  Эффект третьего лица
  •  Электронные рассылки
  •  Обучение клиентов
  •  Тест-драйв (пробная партия)

Пул седьмой. Контроль

 

  •  Ревизионные звонки по базе
  •  Ревизия записей звонков
  •  Ревизия записей в CRM
  •  Отчет по действиям за день
  •  Визуальные наблюдения (обход)
  •  Срез по Ватсапу
  •  Личные беседы с сотрудниками
  •  Список горячих клиентов
  •  Тайный покупатель
  •  Аттестация

Пул восьмой. Мотивация

 

  •  Бодрое утро
  •  Корпоративные скрепы
  •  Система благодарности
  •  Утренние и вечерние планерки
  •  Система ДОПмотивации
  •  Инструкция по заработной плате
  •  Плакаты
  •  Правильное донесение информации по нововведениям
  •  Персональное отношение
  •  Спасибо!

Прикладной семинар состоится по адресу: 

Концертный зал  БПОУ ВО «Вологодский областной колледж искусств»  
Вологда, Октябрьская, 19, 4 этаж

 

Тайминг на прикладной семинар:

                                                                         Регистрация с 9:00
                                                                         Начало в 10:00
                                                                         Кофе-брейк 11:30 — 11:45
                                                                         Обед 13:00 — 14:30
                                                                         Кофе-брейк 16:30 — 16:45
                                                                         Окончание в 18:00

 

СТОИМОСТЬ

При покупке 3-х и более билетов скидка 10%

VIP
3 400 руб

  • Комплект раздаточных материалов
  • Доступ к виртуальному тренажеру для отдела продаж «50 способов дожима» от Антона Берсерка
  • Фокус группа по разбору кейсов участников семинара «Масштабирование продаж 1.0»
  •  2 кофе-брейка 
  •  Именной сертификат, подписанный лично Антоном Берсерком
  •  1-2 ряды
  •  Фирменная закладка для книг от KLABUS
  •  Презентация тренинга в электронном виде
  •  Книга от тренера в подарок
  • 15 минут личной консультации с Антоном Берсерком по скайпу или телефону
Осталось 0 мест
Купить билет
за
3 400 руб

Бизнес
2 800 руб

  • Комплект раздаточных материалов
  • Доступ к виртуальному тренажеру для отдела продаж «50 способов дожима» от Антона Берсерка
  • Фокус группа по разбору кейсов участников семинара «Масштабирование продаж 1.0»
  • 2 кофе-брейка
  • Сертификат  в электронном виде
  • 3-7 ряды
  • Фирменная закладка для книг от  KLABUS
  • Презентация тренинга в электронном виде
Осталось 64 мест
Купить билет
за
2 800 руб

Стандарт
2 400 руб

  • Комплект раздаточных материалов
  • Доступ к виртуальному тренажеру для отдела продаж «50 способов дожима» от Антона Берсерка
  • Фокус группа по разбору кейсов участников семинара «Масштабирование продаж 1.0»
  • 2 кофе-брейка
  • Сертификат в электронном виде
  • 8-12 ряды
Осталось 68 мест
Купить билет
за
2 400 руб
Контакты

Менеджер-координатор:
Телефон:
8 (8172) 231-006
+7 (921) 235-26-57
E-mail: info@seminar35.ru
Адрес: Вологда, ул. Гагарина, д. 26